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企业宣传片、广告片、专题片拍摄之我见

[责任编辑: 王朔] 2006-03-25 20:46:50 东北新闻网

我们的广告片是为客户看的

有人说影视制作公司干的是空手?#35013;?#29436;的活,就算是空手而归,最多也就是“玩”了把智力游戏,用去点电话费、交通费,对公司经营不会有太大影响。虽然听了这话心里喊冤,可仔细琢磨琢磨,其中也有几分道理。“一手交钱,一手交货”是最基本的商业原则,可到影视制作公司这就不灵了,要先交钱(一部分),再交货。兔子看不见,鹰是绝对不会撒出去的,钱不到手当然是按兵不动,?#35805;?#27861;,人员、器材、设备、场地、服装、道具……没有资金的动力剧组就无法正常运作,这是影视制作行业的特殊性。此外,客户与影视制作公司的合作关系较?#35805;?#31574;划公司、媒体公司而言也更为松散,天天播广告,但绝不会天天拍广告,一年能合作上几条的那绝对是老客户了,所以客户与影视制作公司之间很难像?#34892;?#34892;业那样建立长期的业务关系,因而在资金处理上?#35805;?#20063;比较规范。

发薪水的不是老板,是客户,他们不是印钞机,也不是慈善家,他们肯为一个仅是纸头?#31995;?#19996;西动辄几十万、上百万地付费,不是让你拿他的预算去自己“过瘾?#20445;?#32780;是要你帮他买货,帮他赚钱。制作费、投放费,一条片子往往要动用企业上百万、上千万、过亿的资金,当企业选择了我们时,他们比我们要承受更大的压力,要?#30333;?#26356;大的风险,他们愿意为一种不知结果的希望慷慨付费。在这个信任短缺的时代,我们没有理由?#20960;?#23458;户对我们的每一份信任,更不能沉醉在自己的世界里为别人做广告,我们时刻谨记:我们与客户风雨同舟,我们是客户的参谋长,而不是艺术家!

我们的广告是为消费者的。

为客户服务,这句话不能光停留在嘴上或心里,更重要的是用它来指导我们的行动,具体?#36947;?#23601;是要站在客户的立场,也就是卖货的立场上?#27492;伎己?#22788;理问题。在客户——产品——销售——消费者这一关系链中,消费者是使客户赢得利润的最?#31449;?#23450;因素,客户拍广告片的最终目的就是向消费者介绍和推销他们的产品,因此广告片的制作必须以目标消费者的接受水平、审?#32769;?#24815;和购买能力为参照,毕竟我们的广告是拍给他们看的。

对广告制作来说,了解和熟悉消费者同样的第一位的工作。如果你连自己要说服的消费者的语言和生活都不了解,还讲什么为客户卖货呢?英雄无用武之地,就是?#30340;?#29255;子拍得再漂亮,再艺术,消费者不赏识。在消费者面前你把拍子拍得越玄、越酷,越要显摆这一套,消费者就越不买你的帐。

目前广告制作界的从业人员?#35805;?#24180;纪较轻,有相当多的是影视、艺术、?#38590;?#19987;业出身,他们的生活历练尚有欠缺,阅历和情感与百姓的真实生活有一定差距,我们应该时刻提醒自己意识到这种差距,在观念上不?#32454;?#36896;自我,深入琢磨中国的人性根子和社会人文,深度融入变革时代的中国市场,深刻把握中国老百姓的普遍心态,主动打破高消费者一等的显性或隐性心态,真正真诚、平等地与消费者对话,真正替他们解决问题,真正把他们当作自己的?#25913;浮?#20804;弟、姐妹,用我们的知识去?#24418;頡?#21435;发现、去创造!

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